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斩获淘宝直播盛典4大奖项，看“构美”解读“直播+电商”新玩法

简介去年双十一期间，其协助百雀羚用直播引爆流量，取得销售额突破1000万的成绩。过去一年，淘宝直播拉动GMV突破1000亿......淘宝直播的带货能力正在一步一步得到验证，淘宝也丝毫不准备隐藏对其的看好和期望。在过去不久的淘宝直播盛典上，淘宝直播公布了运营数据，向外界交出了满意的答卷：

去年双十一期间，其协助百雀羚用直播引爆流量，取得销售额突破1000万的成绩。5分钟，“口红王子”李佳琦创下卖出15000支口红的记录；2小时，主播薇娅直播销售额达到2.67 亿元；过去一年，淘宝直播拉动GMV突破1000亿......

淘宝直播的带货能力正在一步一步得到验证，淘宝也丝毫不准备隐藏对其的看好和期望。在过去不久的淘宝直播盛典上，淘宝直播公布了运营数据，向外界交出了满意的答卷：

2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级，人均“剁手”2400元。

这一连串的成绩表明：淘宝直播早已不是电商的点缀，而在逐渐变成未来商业模式的主流。淘宝内容生态事业部总经理闻仲在接受媒体采访时表示，伴随着内容价值的不断放大，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

除了对过去一年的成绩进行了总结，淘宝直播还对淘宝内容生态上的合作企业、从业者、MCN机构进行了肯定和颁奖。显然淘宝今天在内容生态上的布局与这些主播、机构密不可分。

MCN机构构美就是其中的佼佼者，在3月30日淘宝举办的淘宝直播盛典上，构美成功斩获2018年度优秀机构、2019直播盛典优秀合作机构、2018年度优秀营销案例3个机构奖项和2018年度优秀主播运营1个个人奖项，得到活动方的认可。

斩获淘宝直播盛典4大奖项，看“构美”解读“直播+电商”新玩法

那构美是如何从众多MCN机构中脱颖而出，在淘宝直播全年含金量最高的颁奖典礼中“满载而归”的呢？

据了解，构美成立于2016年4月，几乎与淘宝直播诞生于同一时期，是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。三年多以来，他们陪伴淘宝直播一起探索了电商+直播的新式业务形态，并取得了不错的成绩。

截至目前，构美签约主播达人达到100余位，其中不乏“成成是小骨”、“大美唤”等带货能力较强的头部KOL，聚合粉丝总量超过1000万，旗下主播带动店铺创造年GMV高达10亿，在淘宝直播排名全国前五。

构美在进行年度复盘时分享了自己能够从数以万计的MCN机构中脱颖而出的核心原因：“构美已经不仅仅是一家MCN机构了，我们拥有直接触达消费者的渠道、可以理解为主播资源，同时拥有内容制作能力。借此我们可以为入住电商平台的品牌商家提供全案营销服务，为品牌带来品效合一的营销，而不单单是主播资源。”

这里的全案销售服务是指在形式、内容、玩法、渠道、平台等多个维度上的策划。每个维度都是根据合作方情况进行调整，选出最适合的营销方案。

去年双十一，构美与国货品牌百雀羚合作，通过直播间整合创意玩法，抓住预热、预售、爆发三大时间点，阶梯匹配主播并不间断联合发声，联合推出公仔“阿雀”化身形象大使与观众互动抽奖，用极具趣味的吸粉方式将百雀羚品牌IP根植用户心智，扩大IP影响力。

斩获淘宝直播盛典4大奖项，看“构美”解读“直播+电商”新玩法

活动期间总曝光超过6411万+，总销售额突破1000万+，实现品效合一、高流量高转化。

正是看准了直播+电商“高流量、高转化”的特质，口红品牌MAC找到构美，并一起在3月11前后推出“MAC品牌直播日”活动。

以主体聚合页资源位在当天打造李佳琦在内的11位主播专场矩阵，通过强流量、强入口、强爆光吸睛、强心智氛围，助力销量提升。此外，在后续9天还通过阶段性直播带货，多位阶梯主播一同参与，延续活动影响力。

最后，整个活动为MAC带来了62万+的引导入店UV、669万+的累积爆光和超过300万的成交额。

像百雀羚、MAC的合作案例在构美并不是个例，他们还曾服务了雅诗兰黛、御泥坊、SK-II、自然堂、良品埔子、三只松鼠等知名品牌。

除了直播+电商，构美的业务还延申至短视频、图文等领域，渠道也覆盖了微博、微信、小红书、淘宝等多个平台。这种多元化的内容、多路径的推广渠道将有利于构美为品牌商家提供更加全面、一体化的整合营销服务。

过去两年，构美一直从事的是用内容获取流量，借助流量为企业提供营销服务，这是他们计划中的第一步。到了2019年，他们在原有基础上进行了模式升级，切入供应链领域，用“优质主播+严选商品”的模式去打通人、货、场之间的通道，让业态更丰富的同时完成进一步的整体布局。