创业公司“尸检”报告：风停了之后，他们销声匿迹

成功企业的经验多少都有相似，“死亡”的原因各有不同。绝大死亡的创业公司都存在战略不清晰，产品和服务缺乏竞争力、营销和渠道能力弱、组织和管理能力弱，盈利能力差等问题。文章来源：新芽NewSeed（ID：pelink），作者：王珑娟、宁泽西。

3月31日，熊猫直播正式说了再见。

从2015年9月21日熊猫进入内测开始，共运行1286天。这三四年间，它见证并参与了千播大战，也曾站在聚光灯下，却未能在一波波潮水冲刷中幸存。

回顾近一年：光圈直播开启了千播淘汰赛；共享单车、共享充电的融资轮次和金额一次次刷新记录；无人货架消退的速度远超爆发时的明争暗斗；P2P暴雷更是牵连一片；创业明星项目坠落神坛，突然间沦为“尸体”……

“寒冬期”资本更加谨慎，洗牌加速。所有创业公司的商业模式、经营策略等都在经受着考验。创业维艰，那些盲目追风口的终会被商业法则淘汰，不留下任何踪迹。

清明节之际，我们再次回顾2018年至今的“死亡名单”，缅怀那些承载了梦想与激情却又在回想起哽咽的岁月。

“死亡”多集中在A轮，风口是重灾区

没有拿到下一轮融资并不意味着项目死亡。媒体在梳理过程中发现，大多数创业公司处于“僵死”状态网站/微信停止更新、官网电话打不通、近期无相关新闻曝光、创始人联系不上等等。

媒体通过网络公开数据及大量资料搜集不完全统计，整理出2018年至今不完全创业公司死亡名单。到底死去了多少企业？我们没有办法给出精准的数据。下图名单虽是冰山一角，但背后凸显的问题重重，触目惊心。

分析下来，绝大死亡的创业公司都存在战略不清晰，产品和服务缺乏竞争力、营销和渠道能力弱、组织和管理能力弱，盈利能力差等问题。

媒体还观察到，在死亡轮次上，“A轮死”较为普遍。共享出行、区块链、无人货架、P2P、文娱直播这些曾经大热的风口成为重灾区，受到P2P暴雷的影响，便利店、长租公寓也被牵连遭殃，死伤甚多。此外，在线教育、本地生活两大领域紧随其后。

区块链在2018是“速生速死”的风口代表，从春节期间急速上涨的关注热度到潮水退去，裸泳者原形毕露，仅仅经历了半年时间。本文只列举了部分区块链项目停运名单，事实上，未经查证但疑似跑路、崩盘的区块链项目数不胜数。整个行业如今看来就是一个充斥着投机主义、荷尔蒙、割韭菜的巨大泡沫。

共享出行行业看似“钱”景无限，然而在资本的“捧杀”下，泡沫不小。

无人货架的消散似乎早就在众人的意料之中，商业模式不清晰，为吸引融资迅速扩张规模等行为，却让无人货架脱离了零售的本质。货损过高、扩张过快成GOGO小超倒闭的原因；哈米科技也在公开信中提及了倒闭的原因，是因为公司自我造血能力不足，导致盈利困难。

据不完全统计，无人货架从2016年以来约有30多个玩家入局，共获超过25亿元融资。如今一番大清洗过后，一地鸡毛。

共享出行，包括其所属的共享经济大领域，盈利模式一直存疑。共享出行更是属重资产、高成本行业，前期需要极大的成本投入，规模化发展更需要因地制宜。要实现盈利，还有很长的一段路要走。

文娱领域颇受政策收紧的影响，内涵段子被关停就是一个典型，游戏版号受限、直播、网综被官方盯紧，颇受掣肘。整个文娱从2016年的巅峰期到今迎来了淘汰赛，不是第一梯队的玩家，生存环境注定会越来越恶劣。

3年烧光16亿，一夜之间公司倒闭

“公司在9月底就突然倒掉了，CEO辞职、董事长失联。”再次回忆起，家园网前员工张华（化名）有瞬间的恍惚，“没有告知原因，大家都被辞退了，很多人8、9月的薪资都没有发放，公司差不多了5000万的工资。过完了十一，物业还回收了办公室。”

同期，家园网网站也打不开。据2018年9月30日家园网官方微博显示，家园网在6月至9月间共裁员300人。据微博中员工提供的应付费用统计表显示，家园网拖欠员工的工资、绩效、赔偿金、社保、佣金等共计4475 万元。此外，还拖欠有行政、财务、广告等相关费用共计1181.89万元。

家园网是同科集团投资的公司，在其官网上的介绍是：家园网是全球首家家庭生活消费O2O综合服务平台，是运用互联网、移动互联技术，以家庭生活需求为核心，以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、保险、就业、体育、教育、投资、大数据、云服务等为主线的互联网O2O服务企业。

2016年，赵薇还曾代言过金色家园网。当年打出了“买房、卖房0佣金、0风险、0加价”的口号，最多曾开过一千多家中介。然而烧钱的速度抵不过发展的速度，从2017年9月开始，家园网关闭了所有门店，最后中介业务也被砍掉了。

谈起倒闭的原因，张华表示：“公司成立以来共花费了16亿元左右，曾在2016年大规模做过广告。当年以房地产买卖业务为主，还有些盈利。后来转型做了太多产品线，摊子铺得很大，盈利模式不清晰。而且每个产品在行业里都有很多劲敌，很难发展。”

除了主线业务外，还有家园征信、家园大数据、走马旅行、家园金服等等。高峰期，家园网的员工高达1000 多名。

“家园网所有资金都是从同科那边提供的，其实2017年的时候，同科就有些意见，家园的董事长算是力排众议坚持了下来。”张华叹了口气，“之前业务是针对C端，后来转为B端，似乎找到了盈利模式，但也无济于事。”

2018年9月28日，家园网CEO马永才离职，群龙无首。9月30日，在职、离职员工一起去公司维权，才拿到了8月份的工资。“那会儿其实已经很满足了，至少拿到了一个月薪资。现在好了很多，过完年大家基本都找到了新工作。”

家园网只是众多死亡案例之一，没有互联网基因、业务线太多、直面十多家劲敌…加上同科不愿再输血，家园网的命运其实很早就注定。

创业是幸存者的游戏

成功企业的经验多少都有相似，“死亡”的原因各有不同。即便最沉重的一击是因为“资金链断裂”，但产生资金链断裂的原因也是多种多样。

1、行业本身有未来，但应用还在早期阶段，创业者都在讲故事，各种投机忽悠屡见不鲜，最后一地鸡毛，典型的是区块链；

2、有实际的应用价值，但行业内鱼龙混杂，精英和骗子共舞，当政策和监管趋严时，整个行业都不能幸免，典型的是P2P或科技金融；

3、行业有应用价值，有较大想象空间，导致大量热钱涌入，然后变成资本补贴大战，最后整个行业尸横遍野，没有赢家，典型的是共享经济；

4、整个行业一直都受到监管，政策稍有变化就会导致整个行业遭遇冲击，非常典型的是文娱行业（尤其是影视和游戏）受到冲击很大，新政策出台对教育行业的影响也比较大。

在巨头不断入局加持下，简单的商业模式创新很难站住脚。即便是当下光鲜亮丽的企业，也不是十全十美。潮水一波波退去，幸存的企业面临的挑战更大。

（应采访者要求，文中张华为化名）

Tags： 吴晓波 数字化转型 中国数字新基建

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