创业者的领导力和心理学有关系吗？

孙刚 | 高维资本创始人，曾担任招商昆仑股权投资CEO，德意志银行董事总经理。“能量午餐Power Lunch”公益平台创始人；伦敦商学院北京校友会主席；长江商学院MBA导师。

活动：2016年6月14日 世界名校“ UC Berkeley& LBS遇见长江” PPT来自嘉宾，笔记侠经演讲者审阅授权发布笔记。

笔记：笔记侠 筱米 深度好文：3455字 | 4分钟阅读

导读： 从事金融和投资快20年，和两百多位早期项目的创始团队交流过，他总结出了创业者和职业经理人的区别。你更适合当职业经理人还是创业者？他从经验、心态、个性、伙伴、时运五个方面深入分析创业元素，读完之后你对自己的认知会更清晰。

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我从事金融和投资工作快 20 年了，近来发现有些问题在经济层面搞不懂的，可以通过哲学和心理学得到启发。

在过去的两年里，我和两百多位早期项目的创始团队交流过，然后发现一个很有意思的现象：创业是个非常艰辛的过程，创始人 （这里包括拥有公司股权的人） 是可以从个人的领导力和心理方面挖掘一下的，通过更多的认识自己之后，就能提升自己的领导力与合伙效力。

这是我最近的一些思考，可能都是错的，就想借这个机会和校友们来讨论一下。

创业者和职业经理人的区别

现场的三个学校校友有多少人在创业 ？接近三分之一。有多少是职业经理人？有一半。

创业者和职业经理人核心的区别是什么呢？

其实有很多职业经理人的综合素质、背景、经验都比创业者要强，在座的也有很多都有海外留学的背景并在国际知名机构工作过，但却迟迟不想或不敢出来创业。前段时间我刚去了耶鲁，接触了一些创新的课程，然后和同学老师请教，总结出两个特质方面的区别。

问自己：你适不适合创业？你能不能做第一大股东？这跟自身的很多特质有关系，其中有两点很重要：

第一，独立思考和创新能力；

听起来有点虚， 创新的表现就是：你是否有强烈的独立思考的欲望和能力？ 你是否有批判性的眼光和习惯？对社会的一些现象，商业中的一些状态不满足，有冲动做些不同的事情，想要改变。

第二，你骨子里是否愿意冒险。

敢不敢冒险，是不是一个愿赌的人，输不输得起？这跟你的背景和条件其实没有太大关系，跟你的个性，跟你事业发展中这个阶段的选择很重要。就像有些人会选斯坦福 / 伯克利，有些人会选哈佛，你骨子里有些东西就决定了。如果你具备了以上这两点特质，那么你可能很适合创业。

创业者的五元素

我是一个二手知识传播者，吸收消化听来的总结成 5 个元素：

第一，经验；

知识和经验最重要吗？其实不然，很多成功创业者的知识和经验远不如那些失败的创业者或者还没有创业的、高大上的职业经理人。经验是否足够，技术积累是否足够，可能不是主要的。

第二，心态；

相对经验来说，对于已经完成了商学院学习和有一定工作经验的我们来说，心态更为重要。很多案例可以说明这一点。比如万达集团，各方面条件和资源都足够好，但为啥电商做不好？他们招聘的高管具有非常好的经验，但不能奏效继而不断更换。当然，在集团内部孵化，集团控股的话，品牌、人才、资金等优势可能变成了创新的束缚。

还有一个原因是，招聘的人才还都是职业经理人的心态，没有 ownership （所有权），尽管 CEO 有期权或者少部分股权，但在心态上并没有转变。由于自己的生存状态还比较理想，也很难孤注一掷，完全转变成为创业者的心态。

第三，时运；

即时机和运气。时机的选择大家都很熟悉了。那么创始人团队自身能否带来好运气呢？如果你是一个有口碑，可以给自身积聚正能量和资源的人，运气就会不错。如果你是有同理心，有感召力且极具个人魅力的创始人，就能接触到合适的伙伴和资源，这些都能带来好的运气。

我们去年投了一个公司，两位创始人的股权比例差距非常小，但我相信团队中要有一个大股东，要说了算，要去承担更多的责任。因此我建议二股东的股份减少一些。第一股东虽明白其中的道理，却觉得对不住跟他多年的兄弟，不情愿增持股权。他讲这个话的时候眼泪都快出来了，让我非常惊讶，这么“软弱”的一个创始人我们能投吗？

股权结构就是地基，这样的结构我们不看好，几乎要放弃这个项目。后来了解到第一股东不是性格太软弱做不到，而是真的在乎伙伴的感受多过于钱。 当二股东听说这事后，从公司整体利益出发，主动放弃了一部分股权。

结果是我们投资后不到半年，公司的估值翻了近 10 倍，也许这就是合伙人之间的善良和默契给自己带来的好运吧。

第四，个性；

了解自己个性的工具有很多，比较流行有以下几种测试：

• 九型人格： 你在领导力中到底是什么样的领导力，大家都可以了解下自己的风格；

• 色彩： 4 个颜色的，有 HR 做成 6 个颜色的；

• 物语 （五种动物代表的行为特征，我把它简称“物语”）：五种动物，猫头鹰、考拉、老虎、孔雀和变色龙。

笔记侠备注：

① 九型人格 ：完美型、全爱型、成就型、艺术型、智慧型、忠诚型、活跃型、领袖型、和平型。

② 色彩： 用"红、蓝、黄、绿"四色代替人 的性格类型。红色性格：积极乐观、真诚主动；蓝色性格：思想深邃、敏感细腻，喜好批判；黄色性格：行动迅速、坚持不懈，控制欲强；绿色性格：温柔祥和，喜欢稳定。

③ 物语： PDP是行为风格测试的一项工具，分别用5种动物来代表—老虎型：好胜心强；孔雀型：外向，好表现；考拉型：敦厚老实，善良淳朴。猫头鹰型：精确，细致；变色龙型：适应能力强。

如果你是考拉型的，比较善于处理人际关系，平衡感很强，是个好的军师，通常不是一个好的领导或者第一大股东。企业成长比较快的早期创业者，执行力强，有干劲，很多都是老虎或者孔雀型的。

猫头鹰也很不错，比较善于分析，做事非常靠谱，但不见得擅于社交或处理人际关系。

并不是说哪个类型比例很突出。只是如果你本身是孔雀型的领导，然后找了个二股东也是孔雀，那就惨了。孔雀型表现力很强，需要绽放，需要舞台，一个就够了。

• 星座：

星座与创业有关系吗？纽约大学营销学教授、美国西北大学博士陈宇新教授做了相关的大数据分析调查。以淘宝网的店主和买家数据分析为例，发现创业概率最低的是 7 月前后的巨蟹座，最高的是 9 月前后的处女座。天秤、天蝎、射手这些冬天出生的人店主创业的概率比较高，但夏天出生的就比较低。

中国的风俗导致天秤和天蝎座出身的人比较多可能也有一定的关系，但还是有性格因素。比如处女座的人相对追求完美、细节和品质，又多有吹毛求疵的想法，绝好的产品经理哈！天蝎座的就是控制欲强，有领导才华，还能坚持不懈。

而巨蟹座的最注重亲情、友情，绝好的朋友，成就感在于家庭和温暖，苦憋的去创业挣钱对他重要吗？人各有志，每个人的安全轨迹和成就感来源可能大不相同！

第五，伙伴：找合伙人比找老婆难？

在当下的环境，找到长久的合伙人有时确实比找老婆还难。创业的合伙人是至关重要的，没有一个创始人是完美的，创始人的不足，要靠合伙人来补足的。找人不难，但磨合后还能在一起搭档的合伙人非常难。

婚姻和合伙人的共同点是，都有一段蜜月期。不同点是，婚姻的一方有时会做出牺牲的，需要让步和宽容。

创业合伙人肯定避免不了发生不同意见和矛盾，价值观、愿景出现不同时，哪个合伙人愿意做出牺牲和让步？很难！婚姻在进入平淡期后，会有孩子这样的利益共同体。合伙人在出现发展困难，没有钱，没有宝宝这样的共同利益体时，就容易谈崩。我不知道好的方法，只有先磨合，先了解自己的个性，然后找到合适的互补的合伙人。

创业者的心理路程：恐惧－孤独－痛并快乐着－上瘾

有些人坚持做职业经理人，过着表面光鲜的生活，但今天能来参加创业主题活动的，肯定心理是有想法的。为什么还没有出来创业呢？创业前的恐惧， Fear ! 怕自己的变化成本比较高，潜意识还是惧怕失败，后来还是去做了职业经理人。我自己就想了 3 年才出来创业，现在想来还是一个克服恐惧的过程。

现在毕业的大学生就敢创业，光脚的不怕穿鞋的，没有什么可怕的，也没有什么可失去的。创业的决心、迭代的效率确实高。创业的第一阶段就是克服自己的恐惧。

接下来可能是一条孤独的不归路，尤其是第一大股东，很多苦楚不可向同事说，或者是身边的家人。兴奋的时候会很多，喜悦是少有的片段。不管你成功与否，都可能是一条孤独的路。不过，创业者的魅力就是他敢于挑战自己，经历人生的各种滋味、常人不曾感受的心理路程。

“回家吃饭”的创始人，最开始其实做北京闲散体育场馆平台的项目，后来四个合伙人走路三个，绝处逢生彻底转了型，做了“回家吃饭”。一开始地推也非常困难，后来业绩才突飞猛进、成功地完成了几轮融资，确立了市场龙头地位。即便这样现在还要面临许多新的挑战。这是作为一个创始人的孤独，需要独自承受的东西很多。

创业会上瘾，创业前后会有各种各样的点子和主意，会经常兴奋，即使失败了，也会连续创业。渐渐的，创业成了生活方式，成了一种坚持和信仰。

准备好了么？我想了三年，也没准备好，直到我听到这句话“ You willnever be ready till you start！ ” 你永远都不会准备好，直到你真正地开始！

开始是有技巧的，也许你的资源已经足够斩钉截铁让你马上辞职创业，但有些人需要有个过渡。你可以先熟悉创业的圈子，培养自己的创业心态，同时在某一个业务单元或环节做一些尝试，好像游泳前先试试水。

创业真的九死一生，有梦想、有个性、有伙伴，才能创业。谢谢大家！

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