鲲腾资本邱昌恒：创业者应该从创造价值出发，去迎接供应链红利的到来

接下来，我们将会迎来供应链红利。5月17日，“万物生长——2019武汉创业创新峰会暨第二届楚馨奖颁奖盛典”在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。

以“趋势生长·新风向：2019年创业创新趋势”为议题的圆桌论坛上，知卓资本合伙人、珞珈基金董事总经理杜欣作为主持人，同鲲腾资本创始合伙人、前阿里集团高级副总裁邱昌恒、依迅董事长付诚、 司机宝创始人龚晓斌和宁美国度CEO刘明辉就论坛议题发表了精彩观点。

鲲腾资本创始合伙人、前阿里集团高级副总裁邱昌恒表示，创业的机会永远在，不要迷信大公司，大公司是能让资本和人才流动的资源。一个地方的创业环境好不好，除了人才，是当地有没有大公司，比如说武汉，有大公司的话创业环境也就不会差到哪儿去，就这么简单。

对于风口论，邱昌恒表示，自己并不相信风口。从投资角度来说，有时候看风口是看一个趋势。未来二十年只有一个风口，其实过去二十年，也全部是技术浪潮所带来的各种风口。他以自己近20年的创立历程为例，分享了自己做企业、做产品、做技术的心得，他认为一定是从创造客户价值出发，创业者不必太在乎风口。

邱昌恒强调，所有的红利本质上是来自于技术的红利，营销红利、管理红利和供应链红利，这是一个价值链的传递。如果人为地将创业分成2B和2C，可能会让我们错失很多东西。所以作为创业者，无论利用互联网技术，大数据、AI，只需要想一想，你在用的技术属于哪个红利是关键。接下来，我们将会迎来供应链红利。

谈及上述红利被巨头稳稳把控的现象，邱昌恒劝诫创业者：永远是有机会的，除了基础的革命，也不要忽视企业自身的生命周期。

此次峰会由猎云网&猎励科技主办，武汉东湖新技术开发区管委会作为指导单位，锐视角、猎云资本、猎云财经、懂币帝、创头条作为协办方。

猎云网已连续两年推出万物生长武汉创业创新峰会，致敬最有拼搏劲和创新精神的武汉系创业者，窥探武汉创业投资变局，试图从媒体、数据、资本的角度全面解读“创业in武汉”。

以下为演讲实录，猎云网经删减整理：

杜欣：非常荣幸能够主持圆桌环节，因为我本人跟武汉渊源很深，回到武汉像回到了第二个故乡。今天的主题是“万物生长”，探讨一下2019年新的创投新的可能性。我注意到几个嘉宾来自于创投圈，有的是创业者，我觉得这个角度非常好。可以看一下，新2019年风向或者2019年的趋势是怎么样。首先每个人给大家做一个简单的介绍，了解一下各位。

邱昌恒：大家好，我之前做了将近20年的实业，然后在阿里巴巴做了12年，现在进入了投资行业，跟几个朋友成立了鲲腾资本。我们主要关注技术区域，合伙人来自海棠、天涯，有非常好的行业队伍。希望用个人经历和资源，能够跟创业者一起去创造更好的未来，谢谢。

杜欣：那么，邱总，我相信您的观点大家也非常想听，从阿里出来又做投资，现在有哪些好的投资机会或者新的产业方向给大家分享一下？

邱昌恒：其实做这么多年，虽然是企业界，但是我不相信风口说。从投资角度来说，有时候看风口是看一个趋势。未来二十年只有一个风口，其实过去二十年，也全部是技术浪潮所带来的各种风口。我们其实是从投资者的角度看哪一类技术会延续，变成不同的赛道，成为不同风口。从企业经营来说，我特别讨厌风口这一说，你一旦开始做这个事情，本质其实是回到你的产品、你的技术、客户的反馈。所以，从某种意义上来说，我是倾向于，或者说我个人偏好于，我去看项目、创始人所在的行业，是不是在真正服务客户，需要有非常独特的洞察力，去判断客户的价值，传递客户价值的产品是不是有创新，然后怎么把客户价值放大，这是我真正关注的东西。说白了，我过去将近二十年来做企业、做产品、做技术的心得，一定是从客户价值创造出发。所以我的建议是，创业者不必太在乎风口。当然，这也是我个人的看法，谢谢。

杜欣：请邱总给我们分享一下您关于高科技和新一代的技术对您投资的企业，或者您看到的产品趋势发展的可能性？

邱昌恒：从我个人的经历来说、个人的职业生涯回过头看是有四次风口。第一次我做金融系统的开发，我是一个程序员，做证券交易系统，银行软件，当时是IT浪潮；十五年前我去做支付，五年前我做互联网汽车，阿里跟上汽合作的斑马汽车。所以我差不多走过了，也无意中踩了四次风口。回过头看这个事情，这五年做的过程中我从来没有想过这是2C还是2B，所以我想背后如果有事，这个事是什么，我自己给自己提供一个视角，过去我们从互联网的角度来看，互联网所有2C时代，淘宝也好，抖音也好，本质上是谁在付钱？淘宝是商家，抖音背后是MCN，其实背后都是在2B。我们人为地分成2B和2C，可能会让我们错失很多东西。所有的红利本质上是来自于技术的红利，营销红利、管理红利和供应链红利，这是一个价值链的传递。过去互联网先从营销红利切入，过去所有的2C业务没有真正收钱的，其实向B端收钱，收的是营销费用，只不过现在往前走了一步，开始收管理红利。淘宝大家看到的不只是流量，淘宝提供了巨大的极其复杂的内部平台，商家的运营管理系统全部在上面，所以这是管理红利。然后是供应链红利，拼多多、云集依然有，所以作为创业者，利用互联网技术，大数据、AI，只需要想一想，你在用技术，是哪个红利，这是关键。我们说营销红利越来越难吃，管理红利比较薄，不是OA系统，是真正的运营系统，从这个才能真正介入到运营，改变管理模式。再往后是供应链红利，所以这个也值得大家思考。

杜欣：这三个红利跟我们现在的创业者都没有什么关系有很大的巨头在里面牢牢的控制，无论是营销、管理还是供应链红利，似乎距离我们越来越远？

邱昌恒：没有，永远是有机会的，我觉得所有的企业。从我自己的感觉来说，企业是一个生命体，不是一个死东西。企业成长的规模、人员扩张，业务扩张是有边界的，最后会有效率下降。从另外一个角度来看，技术变化非常快。最简单的道理，供应链电商。阿里的供应链，这是一个细分的供应链，但是反而回过头来看后来也出现了云集，还有其他很多领域都是一样的。没有一家公司真的可以把这个问题盖住，第一个是基础革命，第二个是企业自身的生命周期。

杜欣：过去两年内，我真真事实感受到无论从环境还是外部硬环境都有非常快速的发展，包括我自己投了很多企业通过反馈，最近很多招聘来自于大公司，把第二总部设在武汉，我不知道邱总有没有在武汉布局，或者您给我们分享一下对科创板看法的观点。

邱昌恒：我今天坐在这里的时候对武汉也算是布局吧，我是很多年前来武汉是来校园招聘的，我觉得武汉有非常好的学校，非常好的人才储备。所以武汉是我比较看好的地方，科创板我基本没有想过，我们算是比较新颖的而且早期，我现在视野还没有放那么远，没有想那么多科创板的事情，但是长期是比较看好的，因为中国创业企业不断此起彼伏，创业文化、创业氛围，后面这些东西都会慢慢变得越来越好。但是我还是想讲一下那个时期，我现在也算是初创企业，我并没有太多看科创板，我觉得早期企业，不管大公司小公司的问题，我特别有感触。其实大家观察这个事物的标准是不一样的，大公司老板是看全局，但是致命的东西是下面的基层和中层也拿自己的标尺看这个事情，所以大家不要迷信大公司看所有的事情，因为他根本看不见。1：10，所以创业者我自己觉得好的创业者有能力，大部分的时间是1：10000，很精度的看一个小的东西，但是它有一部分人是1：100，但是99%的时间是1：10000。大公司反过来，这是我非常感触的事情，创业的机会永远在，不要迷信大公司，大公司是一个资源，大公司是导致资本和人才的流动，一个地方创业环境好不好，除了人才，比如武汉，除此之外是当地有没有大公司，有大公司的话创业环境不会差哪儿去，就这么简单。

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