李国庆谈“早晚读书”：摒除知识付费行业乱象，合伙人计划推进下沉市场

李国庆表示，希望用3到5年的时间，达到年用户4000万，再造一个互联网文化生态。

今年2月20日，当当网创始人李国庆发公开信，宣布正式离开创立了19年的当当网。当当网也发布公告，自2019年1月起，李国庆不再担任当当网的任何职务，董事长俞渝女士兼任公司CEO。

李国庆说：“在经历过无数人生巅峰之后，步入互联网的中场战事，我决定又一次启程，去再度追梦。”李国庆的“追梦”即入局知识付费，打造“早晚读书”。“现在我的梦，是用3到5年达到年用户4000万，再造一个互联网文化生态。”他表示。

6月2日，早晚读书产品发布会暨城市合伙人计划正式启动，以“知识定制未来”为题，李国庆分享了自己的创业理念和未来愿景。

他认为，当下的知识付费行业存在粗制滥造的问题，有的专门挑逗大家的情感，有的专门挑逗大家的焦虑，但都没有解决方案。因此，他希望能够选出精品，讲出精华。

一方面，早晚读书会依靠大数据的沉淀，这包括真实有效的图书畅销榜、话题热度榜、内容实用性、经典榜单、内容差异化、顾客的需求等数据支撑。另一方面，早晚读书倾向有阅历的人与书的结合，“让他们把书讲薄”。李国庆形容，这一过程就是将书里那些如同注水一般的内容抛掉，真正总结出书中的精华。讲书的大咖们用30%书本知识+70%经过实践过的方法论验证的结果来讲完一本书。大咖们将结合自己的阅历来总结书中内容，要给用户“百度上搜不到内容”。大咖讲的内容中，总有3-4个观点，打破用户的固有认知。打破用户认知，让用户在认知层面得到提升，这正是能力的提升。

据悉，早晚读书已邀请到1100位不同文化领域的KOL加入讲书团，现已有第一期的40位进入备课及准备状态，包括俞敏洪、贾平凹、张绍刚、纪连海、钱文忠、于丹、喻恩泰、刘同、麦家、黄磊等。

事实上，早晚读书更加侧重于线下的书友会推广等手段、形式。

早晚读书城市合伙人负责人易明义介绍，城市合伙人计划类似于各地分支机构，在当地进行市场推广、运营、活动、服务等。“我们认为现在的知识付费仅仅线上是不够的，我们认为城市合伙人机制能够更大程度将我们线下优势，或者将城市合伙人主观能动性提高到最好。”

目前，城市合伙人招募有“三高”特点，第一个高赠送，第二个高折扣，第三个高收益。成为城市合伙人需要一定加盟费和保证金。具体条件见下图：

发布会结束后，李国庆也接受了包括猎云网在内的部分媒体采访。

以下是包括猎云网在内的会后媒体采访Q&A：

Q：早晚读书的目标定位是什么？

A：我们是一线战士，比较偏年轻。涵盖门类是最重要的，亲子职场、管理、两性和人文，占比相对多一些，因为大家不仅要读点历史、哲学诗词，所以我们要满足这些。今后会完全分成成千上万的书友会，让大家有不同的兴趣爱好，有不同的交流。

Q：让读者成为股东，具体怎么理解？

A：我们主推的不是送的模式，而是消费过程中形成的积分，我们的目的是积分怎么兑换，让积分变的有价值。

Q：城市合伙人的招募现在的具体进展是什么样？

A：总共才进行了两个月，报名的已经有70多个城市了，但是我们只有个别省会城市没有省级代理，直接跟地级市打交道，我们还是要找到省级代理，现在有意向签约的已经有六个，意向阶段还有十几个。因为搞独家代理是有风险的，要保证我们每个省不同的规模，比如广东业务量是陕西的三倍，那么它要保证保底的会员数，要保住这个保底，先把钱交了，然后一年后给它的定额任务，如果任务完成了，自动续，还是独家代理。现在我们发现一些优秀的，做图书推广的，我们省级代理最活跃。

Q：刚才您提到个别厂商，这是什么情况？

A：两个情况，这个省可能竞争不激烈，大家报名不多，这是我们必须要解决的。第二个原因我们觉得一方面代理是紧密连接，一方面我们要去中间化，所以这两个在打架，也就是说，有的时候我们尝试着扁平化。

Q：早晚读书这个产品有哪些优势？

A：我们是就讲术业有专攻，我每个季度要讲，会讲管理学，讲创业，但是亲子那些有更专业的人士，不是我能驾驭的了的，所以术业有专攻，真正请一些大咖来讲把书讲好，当然成本就更高了，请大学生组稿，再找播音系学生一念，制作成本可能就低，到我这里成本高了，这才是精品，是我要干的事。

Q：我感觉这个可能跟罗辑思维有一些相似点？

A：听书只是讲书一个频道，小部分，大部分是直接讲课，讲这个知识，我们全力以赴就是讲书，专注做这个事。第二个，我知道我要干的事，我成本当然高，做精品，找个大学生把稿写完，三千，再找个人念两千，这也是一个方法，但是我请一些名家三五万、十万也得给人讲，三小节45分钟，我们是这么做。

Q：早晚读书入局知识付费，但是我注意到和蜻蜓FM这样的平台也有合作，我理解的是您两家其实处于竞争中，所以这个具体的关系是怎样的？

A：我们首先是做精品内容运营商，他肯定欢迎我这个精品，他得给我足够曝光量我才去，给我钱我才去，否则我还不去。你可以理解制播分离。现在为什么逼着我也去做平台，因为本身我是会员制，现在一些平台都大量弄自制剧，外边来的可能还有排挤的问题，所以这是一个流量入口。

Q：早晚读书和当当未来会有一些大的合作或打通吗？

A：现在当当也是平台，也卖我们的课和会员卡，别的合作你想到什么了？

Q：目前还没想到。

A：他们想投资我们，我们都不愿意。

Q：想问一个关于您个人的问题，您最近在读什么书？

A：因为我最近在备课，给第一次成为经理人的人，写了一本经理人圣经，看了二十多本书，所以我们的出版真是有问题，找不到一本适合初级经理人的，我希望找一个精彩的给他们讲，我现在还找不到适合的，就是管理学方面的。

Q：具体类型呢？

A：我平常读小说比较多，小说也是我了解社会挺重要的一个窗口。

Q：您看网络小说吗？

A：网络小说不怎么看，因为他是自我抄袭，自我重复。我看过一个网络小说，当镇长什么有背景，做出了成绩，另外的网络也是这种桥段，主人公名字换了，互相抄袭太严重了，这样就没有新意。

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