创投圈那些事儿：他们如何坚守初心？

商场如战场”，一时受挫不可怕，可怕的是失去在场上的资格。相对上场，留在场上更是一个值得思考的命题。作为投资人，理性为先还是理想为上？他们如何看待理想的丰满与现实的骨感？他们如何理解创新？作为创业者，不仅有身前的鲜花与掌声， 还有身后的刺骨寒风和荆棘丛生。他们如何坚守初心？

PART 1泡沫之后，机会来了

刘博 启迪之星创投总经理

2019年的市场无论是从资本还是整个经济的发展形势，或是创业者的环境上来讲，都是泡沫之后一个沉淀的过程。有些人说寒冬来了，其实对真正做投资的人来说，是机会来了。

近两年来，国内投资风向发生了比较大的变化。2C领域的投资渐渐褪去光环，越来越多的机构开始“押宝”2B领域。相对于2C市场更强调规模、商业模式等情况相比，2B领域对技术的深耕和应用更为关切。

同时，中国制造2025的提出和科创板的加速推出，也给技术领域的投资提供了积极的动力。但投资科技公司实际上是一个漫长的过程，也是比较复杂的过程。科技只是一个开头，科技最终还需要产品化、市场化、商业化、产业化的整个过程。但科技公司项目模式和商业驱动力项目模式有一个重要区别就是，它具有持久的生命力。因为技术可以不断地更新迭代，团队的能力也会不断地进化。

此外，不管在什么样的场景，对于创业者而言，最大的坚定是对自己的突破。在初创、成长、快速发展等不同阶段，公司都会面临不同的问题。这时，更重要的是筑建自己的核心壁垒，突破自己。在不同的发展阶段，企业面临的东西都不一样，唯有一样东西不变，那就是创始人坚定的信心和格局。

成长只是量的积累进化是质的突破

段方华 北京火河科技有限公司创始人、CEO

在火河科技，有一个说法就是“进化”。何谓进化？成长算不算进化？我认为，成长还不算，那只是一个量的积累，进化是质的突破。企业要去不断的突破，包括对市场、公司层面、团队层面以及CEO本身层面的突破，因为市场变化实在是太快了。

创业最大的困难还是人才瓶颈

宋博 胖虎科技联合创始人

创业的过程其实是在找问题，找到问题之后很多时候还要再提炼问题，提完问题之后就要解决掉这些问题。

而解决问题的过程对于一个创始人或者CEO来说，比较重要的是抓住三个关键核心：第一，战略目标一定要清晰，不能动摇。第二，要找到对的人做执行。第三，找到合适的钱、关键的钱。这三个方面结合好才会有成功的机会。在这个过程中，市场一直不是最大的挑战，如何找到打开市场的钥匙以及坚定的执行者，比找到市场更重要。

PART 2 投资人要有自己的判断不能跟风或者赌博

王道平 华创资本合伙人

从资源配置的角度来看，专业的投资会优化资源配置，对企业创新起到一个加速的作用。

创新与盈利模式需要平衡，有时候企业的品牌也好、市场也好需要投入，如果融资的节奏不同，有可能会损失利润。如在早期，企业更多需要在团队的招募、技术甚至硬件上的投入，这个方面是企业合理的需求，这也是资本能够加速资源配置的地方。

作为投资人，一定要坚持自己的个性、个人的判断和感觉。有时候市场上有很多共性或者很多不同的声音，但因为在投资里面无论是信息还是数据，不是那么完全和透明的，所以投资人自己对于投资的感觉和判断是非常重要的，不能跟风或者赌博。

投超级零、FISHEYE鱼眼咖啡，共性的东西在于它们有很多需求。为什么投超级零、鱼眼咖啡，其实是因为公司本身的特性。因为从产品层面出发，在市场上不一定能找到，产品有更创新的地方，市场对它们有这个需求。

2019年咖啡行业面临新机会

孙瑜 鱼眼咖啡创始人

2019年对咖啡行业来讲是个真正的机会，喧嚣过后，无论是对产品的认知还是产品体验方面的成熟度，消费者成熟得非常快，在这种情况下，好的产品终将占领市场。而从企业角度来讲会是一个整合的阶段，真正有实力或者有底蕴的公司、执行力非常强的公司和品牌是能够最终沉淀下来的。

中国90后、00后人群已超3亿人，和80后不同的是，咖啡对于这一批更年轻的消费人群而言是常态消费品，而非“舶来品”。换句话说，咖啡消费在国内已经养成了一个成熟的大众消费市场。

鱼眼咖啡创立于2010年，为国内最早的精品咖啡品牌之一，2017 年，品牌完成了模式升级，以“小店+外卖服务”的模式提供咖啡服务。

没有不好的市场只有不好的选择

王珂 超级零创始人

很多创业者会把困境归结到市场因素上，在我看来市场总有好总有坏，不论哪种情况，对于创业者来讲都意味着机会。好的时候有好的做法，不好的时候也就意味着竞争变少。而创业者的工作，就是解决各种各样每天遇到的问题和困难，所以就需要我们有一个坚定的方向、坚定的视野，在做每一个选择的时候都能够坚持自己。

PART 3市场低迷期 更应做好自己

宗俊 创世伙伴资本合伙人

资本圈的冷、热变化都较为夸张，这种变化的幅度明显大于真实市场上的供需变化。而创业者要做的是继续顺着之前的路往前走。2019年投资环境相对偏冷，还是要做好自己、摒弃浮躁的东西，慢下来锤炼自己。

作为投资机构，我们并不希望投资的公司因为任何外部的变化，突然就做一些非常大的变化，这不是一个合格的创业者、一个合格的领导者所表现出来的。还是要选好自己的方向，搭好班子，不要在后面不断地“打补丁”。

创业就是找正确的人做正确的事

秦龙 先声智能联合创始人

教育行业有种说法：经济相对不好时，反倒是教育行业向好的时候，因为大家愿意在培训上面投入更多资源。所以市场不是最大的问题，而是如何提升自己的服务，将客户服务好，这是非常重要的。

创业就是找到正确的人做正确的事。这几年我们遇到的最大问题，还是人的问题，就是能不能从外部引进更多的人才。

在现在的大环境下，应该以平常心来看待自身的团队以及外部的人才，如何将自己的“内功”修炼好，让创始团队、所有员工，能够跟得上公司现在以及未来的业务发展。

在乎长久的价值 相信复利的力量

陆文勇 快陪练创始人

在线教育行业这几年深受资本青睐，企业融资的消息时有传来。我们到底要规模还是要真正的教育价值？这是所有在线教育行业的创业者都非常在乎、正在选择的事情。我认为，企业还是应该真正把握好节奏去控制好内在价值，而不仅仅只看到现在的企业规模、拿到的估值，现在80%的公司还是在看这些表面的东西。实际上再过几年之后，一个企业的真正价值就会展现出来。

教育类创业公司还应加强组织能力，科研能力、产品服务、技术壁垒都需要得到研究和落地。总之，企业还是应该在乎长久的价值，相信复利的力量，永远去做正确的事情，不要着急。

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